Западные EPM-системы ушли – бизнес остался: как компании адаптировались к новым реалиям в условиях импортозамещения

О вызовах, эффективной стратегии миграции, успешных кейсах и перспективах рынка EPM-систем в России рассказывают Наталия Кашичкина, архитектор-тимлид «Мэврики», Владимир Беляков, тимлид «Мэврики», и Вадим Васильев, директор по бизнес-экспертизе и предпроектному консалтингу «Оптимакрос»*.

Контекст: цифровая трансформация и смена IT-ландшафта

Импортозамещение в российском корпоративном секторе прошло путь от экстренных мер к стратегическому выбору. Заголовки новостей 2022-2023 годов отражали растерянность и реактивные действия, когда компании срочно искали замену ПО после того, как западные материнские структуры прекращали техподдержку российских подразделений. В тот период бизнес шел на серьезные компромиссы ради сохранения непрерывности процессов — ситуация напоминала экстренные меры в реанимации, когда важнее всего спасти пациента любой ценой.

К 2025 году картина радикально изменилась: бизнес успешно адаптировался и пересмотрел стратегии развития. Если первые 8-9 пакетов санкций вызывали шок на рынке, то последние 15-й и 16-й пакеты воспринимаются уже гораздо спокойнее, как часть новой реальности.

Сегодня при выборе ИТ-решений компании ориентируются на иные приоритеты:

• Безопасность и контроль — доверие к зарубежным облачным решениям практически исчезло, а бизнес стремится размещать данные на серверах под собственным контролем

• Долгосрочное партнерство с отечественными разработчиками, понимающими российскую специфику и разделяющими общие бизнес-реалии

• Локальная экспертиза, позволяющая лучше учитывать особенности бизнеса и регуляторные требования, а также быстрее адаптировать ПО под требования бизнеса

• Эффективность коммуникации вендора с клиентами — отсутствие культурных и бюрократических барьеров существенно ускоряет внедрение и доработку систем.

Современные критерии выбора ИТ-решений трансформировались и теперь включают возможность локального размещения данных, наличие бессрочных лицензий вместо подписок, четкий план развития функциональности, а также подтвержденные кейсы внедрения с возможностью референс-визитов.

Переход на новые решения: с чем сталкиваются компании?

«В процессе работы мы часто слышим от клиентов опасения, связанные с переносом большого объема данных. Дело в том, что этот процесс нельзя автоматизировать, и компании опасаются того, что придется потратить большое количество ресурсов на решение этой задачи в ручном режиме. Также компании, где отсутствует методология, опасаются того, что придется инвестировать много времени в ее создание. Но парадокс в том, что именно методология помогает нам, интеграторам, быстрее и качественнее осуществлять миграцию с одного софта на другой.

Если говорить о главном запросе к новому ПО, то он у всех компаний по-прежнему один и тот же — высокая скорость работы. Например, западная платформа Anaplan задала высокую планку в этом вопросе, и даже сейчас, в 2025-м, клиенты сомневаются в том, что российские решения способны работать так же быстро. Второе требование — удобство нового решения. Компаниям важно сохранить привычный интерфейс и логику процессов, при этом усовершенствовать то, что устарело в прежнем решении.»

Наталия Кашичкина

«Вне зависимости от типа ПО компании всегда сталкиваются с проблемой переноса большого массива данных. Эти данные нужно сначала выгрузить, где-то хранить и потом корректно загрузить в новую систему. Автоматически это сделать нельзя.

Компании смотрят на замену стратегических решений (BI, FP&A) — здесь компромиссы уже не работают. При этом базовые требования никак не изменились — клиенты хотят, чтобы новое решение работало не хуже предыдущего и желательно за меньшие деньги. Но в последнее время все чаще возникает запрос на open source решения. Это связано с тем, что компании хотят большей независимости от вендора и опасаются резкого роста цен на лицензии.

Бытует мнение, что российский ИТ-рынок недостаточно зрелый, особенно в области IBP/EPM-решений. У клиентов возникают вопросы по поводу производительности, надежности и безопасности российского ПО, они не доверяют «молодым» продуктам и сомневаются в том, что затраты себя оправдают.»

Владимир Беляков

Полный материал читайте на сайте Optimacros ➡

---

Наталия Кашичкина — тимлид, архитектор Optimacros. Специалист в областях FP&A, S&OP, HR-планирования и управленческой отчетности.

12+ лет опыта развития платформы Anaplan в России (сертифицированный тренер). В «Мэврике» Наталия ведет проекты крупных российских и международных компаний (ритейл, CPG, лабораторная диагностика).

Владимир Беляков — тимлид, архитектор Optimacros и Anaplan.

16+ лет практического опыта в области финансового планирования.

За плечами Владимира реализованные проекты с компаниями «Рольф», «Ключавто» и крупными агропромышленными холдингами России.

*Optimacros — отечественная EPM / IBP-платформа для интегрированного планирования, бюджетирования и бизнес-аналитики. Система позволяет решать любые задачи в области управления эффективностью процессов компаний среднего и крупного бизнеса.